Cómo Vender tu conocimiento 2

Bienvenidos a este Lunes de Negocios con Mario Esquivel. Hoy vamos a ver esta parte, esta interesantísima serie de tres videos, de tres transmisiones para vender tu conocimiento. Ésa es la gran pregunta que me hace todo mundo, “Mario, ¿cómo inicio un negocio y cómo puedo vender y ganar dinero con lo que yo sé, con lo que he aprendido, con mi experiencia, con mis habilidades, con el dominio de habilidades que yo tengo cómo puedo hacer dinero, cómo puedo hacer un negocio rentable así como lo hiciste tú con bienes raíces?”. Y efectivamente en el primer video, que fue la semana pasada, vimos la parte del conocimiento, es decir, debes de tener un conocimiento  concreto que es conocimiento, adquisición de conocimiento, lecturas, clases, videos, etcétera; número dos, experiencia, qué pasa con esos conocimientos, qué sucede cuando los estás aplicando; y número tres, implementación, que hayas implementado algún conocimiento.

 

Hablamos de mi amiga que tenía dos gemelos, bueno, tenía hijos, un par de gemelitos, donde ellos, su gran hobbie era hacerles comida saludable y de eso hizo un negocio, comida saludable para bebés, ahorita voy a explicar cómo. Hablamos de otro amigo que también trabaja en un banco, pero que su hobbie, su pasión es correr triatlones y efectivamente su conocimiento es cómo ganar triatlones y hablamos también de joyería, de otra amiga que le gusta mucho la joyería, le apasiona el mundo de la joyería y es cómo combinar exitosamente joyería con prendas de ropa. Otro caso también de una persona que aprende, le invierte tiempo a vestirse bien, a saber las tendencias de moda, cómo  vestirte correctamente para cada ocasión, etcétera, ésas son las piezas de conocimiento.

 

Ahora, quiero hacerte una pregunta, ¿qué tienen en común estos dos productos que estamos aquí? Le vamos a hacer publicidad gratuita a estas marcas, pero no importa porque lo que queremos es aprender, ¿qué tienen en común? Ésos son dos productos diferentes, ¿cuál es el resultado? Si ésta es una loción, el resultado es que quiero oler bien, que quiero sentirme bien, que quiero sentirme limpio y el contenido obviamente se encuentra dentro de un envase, dentro de un paquete. Si mi resultado fuera, me duele la cabeza, quiero sentirme bien, quiero quitarme un dolor de cabeza, aquí hay producto, aquí hay una cosa, yo adquiero este producto, este empaque, obviamente con el resultado de quitarme el dolor de cabeza y esto lo hago con el resultado de oler bien. Y entonces en el conocimiento lo mismo, si mi resultado es aprender de bienes raíces, hacer un negocio de bienes raíces esto que está aquí es otro empaque, este libro es otro empaque del conocimiento, es otra presentación, así como si tú quieres quitarte el dolor de cabeza y compras esta caja que adentro está el producto que te da el resultado, es lo mismo, esto es un empaque donde adentro se encuentran las estrategias que te permiten obtener cierto resultado, al igual que esta loción, éste es el conocimiento.

 

¿Y qué empaques tenemos? Vamos a suponer que yo quiero un pro ducto inicial, quiero meterme al mundo de los bienes raíces, bueno, tengo este libro, pero si quiero profundizar más aquí tengo DVDs, por ejemplo, tengo discos, ya casi nadie usa discos, pero es información que se encuentra dentro de un empaque la cual es diferente a esta. Si tú puedes observar, el conocimiento o la experiencia se traduce en un producto físico al igual que éstos que están aquí, productos físicos y, por ejemplo, si quiero profundizar más, pues, tengo un programa completo de coaching con mucha información, con puntos paso a paso, etcétera. No hay diferencia específicamente entre los tipos de empaque que utilizamos, esto es un producto y es un empaque, éste es otro producto, la diferencia es que éste es un producto físico y éste es tu conocimiento empaquetado correctamente en un producto.

 

Entonces, éste es el proceso del cual te quiero hablar, el error de muchos emprendedores, el error de muchas personas que están en la industria de expertos es que no saben empaquetar su producto, aquí lo di ce. La primer fase es tener un conocimiento y la segunda es empaquetar ese conocimiento, empaquetarlo y me preguntarás, “Mario, ¿un producto físico cómo se empaqueta?”, se empaqueta en una caja, se entrega y se manda. ¿Cómo se empaqueta en realidad un producto de conocimiento?, es lo mismo, tienes que hacer una estructura y empezar a crear tus propios productos y cada producto tiene un costo distinto y cada producto tiene un resultado diferente. Por ejemplo, hablando del caso de mi amiga la que su pasión era hacer comida para sus bebés, pues escribió su libro, Cien Recetas de Comida Saludable para Bebé, todo lo que ella aprendió, todo lo que ella buscó en internet, se capacitó, etcétera, lo plasmó en un libro y después de este libro el siguiente paso es que les empezó a dar asesorías, pláticas de dos horas a las mamás de los niños de la guardería donde llevaba a sus hijos, el grupito de mamás que se van juntando les empezó a dar asesorías y de esas mamás había algunas que querían profundizar en el tema, que les interesaba también mucho hacer comida saludable para sus bebés y entonces ella les daba asesoría uno a uno, les enseñaba las recetas, les enseñaba cómo organizarse, qué ingredientes comprar, etcétera, y por supuesto todo eso tenía un valor financiero. Es decir, hay personas que ya quieren ese resultado, les interesa el resultado que tú ya te diste a la tarea de poderlo hacer. El mismo caso aplica para todos.

 

Entonces, la primera parte, como tú ves, es estructura del conocimiento, quizás te cueste un poco de trabajo estructurar el conocimiento y lo que tienes que hacer es enfocarte en el resultado, qué resultado ofreces; y segundo, de eses resultado tienes que empezar a hacer tus productos, si tú ofreces un resultado, los  plasmas en un libro con una metodología y aquí está el resultado, pero también tengo CDs, también tengo programas de coaching, también tengo incluso una franquicia, una franquicia es una presentación de un producto de tu conocimiento al igual que estás viendo estos productos físicos.

 

Entonces, ¿qué pasos tienes que hacer para empaquetar el producto? Porque te vas a preguntar, “bueno, sí, efectivamente yo puedo estructurar mi conocimiento y crear diferentes productos”, entonces, ¿qué es lo que tienes que hacer? Primer punto, tienes que definir por lo menos tres productos, tres paquetes que vas a crear; si vas a crear un libro, tienes que estructurar qué capítulos vas a incluir, las seis preguntas más frecuentes de tus clientes, cómo empezar, qué es el negocio, blah, blah, seis preguntas más importantes, las estructuras, las puedes grabar, las puedes mandar transcribir y ya tienes tu libro o tienes por lo menos una parte escrita. Después los CDs pueden ser audios, pueden ser videos, pueden ser prácticamente información digital que la puedes incluir en un formato de entrega, en este caso CDs. Por ejemplo puedes dar una conferencia, puedes organizar una conferencia o una plática, te puedes ir a un café con tres amigos y les vas a hablar de tu tema, de lo que te apasiona, cómo ganar triatlones, cómo vestirse bien, cómo hacer comida saludable, lo que sea, les vas a hablar una hora del tema, te los llevas y tomas tu celular y grabas y estás grabando hablando del tema y esa grabación la puedes incluir en un paquete que es diferente al libro, es complementaria, entonces ya tienes dos productos. Y si tú quieres ir más allá, podrías dar sesiones por ejemplo de dos horas o de tres horas personalizadas para enseñarle a una persona paso a paso los procesos que tú haces para lograr el resultado, por ejemplo las recetas que te han funcionado, las recetas que te han fallado, hablando de la comida para bebés; hablando del triatlón qué trucos básicos tienes, qué secretitos tienes ahí guardados que no los has dado; hablando de la imagen, dónde compras la ropa a menor precio, dónde hacen las mejores combinaciones, etcétera, y cosas completas. Entonces, todo este proceso es lo que tienes que manejar para poder crear tus productos.

 

Bien, si te gustó este video, viene la mejor parte porque una vez que tienes tu conocimiento y tienes tu empaque, ahora lo que sigue es promoverlo, hacer publicidad y poder vender y crear un negocio rentable, ésta es la parte concreta. Así que el ejercicio que te voy a dejar hoy es el siguiente, anota, escribe tres productos que tú podrías crear con tu conocimiento, un libro, un audiolibro, un video, un audio con tips, una conferencia, una plática, una charla, lo que tú quieras, cómo podrías estructurar este conocimiento en este tipo de productos.

 

Si te gusta este video, dame like y coméntame aquí la frase “quiero vender mi conocimiento”, y cuando comentes esa frase te voy a enviar un video con detalles más profundos, pasos concretos para que tú puedas aprender a meterte en este maravilloso, en esta magnífica industria de expertos, las personas que estamos en la industria de la comercialización del conocimiento en esta nueva era a través de medios digitales, a través de medios tradicionales, a través de todo tipo de promoción y publicidad, crear un negocio rentable, lucrativo, vendiendo tu conocimiento de lo que tú sabes. Así que coméntame “quiero vender mi conocimiento” y te va a llegar automáticamente ese video.

 

Si te gustó este video, dame like, dame manita arriba, dame corazón y compártelo, compártelo con todo el mundo para que todo mundo se llene de la abundancia de la nueva forma de hacer dinero en este siglo 21, de la nueva manera de generar ingresos comercializando lo que sabes, apalancándote de las herramientas de internet, es un negocio maravilloso y muy lucrativo.

 

Lo que vamos a ver en el siguiente video, en el siguiente lunes, es la publicidad. Una vez que ya estructuraste el conocimiento y una vez que ya tienes tu producto, lo siguiente es venderlos, lo siguiente es aprender a promocionarlos y venderlos y de eso nos vamos a enfocar profundamente en el siguiente video.

 

Soy tu amigo Mario Esquivel, recuerda que éstos son los Lunes de Negocio, dame manita arriba, suscríbete a mi canal, checa mis redes sociales, Mario Esquivel Éxito Financiero, en YouTube estoy como Mario Esquivel, recuerda que yo  doy tips de negocios, tips de bienes raíces y por supuesto  tips para lograr tu éxito. Hasta luego.

Cómo vender tu conocimiento

¿Qué tal? Bienvenidos a otro lunes de negocios con Mario Esquivel. He recibido muchos comentarios, muchos inbox, muchos mensajes por WhatsApp donde el tema de interés es cómo vender tu conocimiento. Me han preguntado mucho, “Mario, ¿cómo vendo mi conocimiento?”.  “¿Cómo creo un negocio de coaching?”. “¿Cómo creo lleno mis talleres, hago mi libro, vendo mi conocimiento y con eso empiezo a ganar dinero?”.

¿Y por qué me preguntan la parte de vender el conocimiento? Porque normalmente nuestra estructura de pensamiento, nuestra estructura de acción es que nos enfocamos más en lo que más nos gusta; hay casos concretos, te voy a decir algo, vamos a suponer que tú estudiaste una carrera, tienes un empleo en este momento, requiere el 80% de tu tiempo, pero tú tienes una pasión muy probablemente, a lo mejor te gusta el deporte, a lo mejor te gusta cocinar, a lo mejor te gusta tocar un instrumento, quizás te gusta salir al campo y organizar actividades al aire libre, etcétera, una pasión en la cual has invertido tiempo, has invertido dinero y has invertido esfuerzo en hacerla grande y en mejorarla, en poder expandir esa parte porque te gusta, porque te apasiona.

Te voy a poner un ejemplo, normalmente es un caso concreto, pero te voy a poner un ejemplo, un buen amigo mío trabaja en un banco como ejecutivo en la parte de riesgos de un banco y es su trabajo de 9 de la mañana a 6 de la tarde, se pasa en juntas de negocios, se pasa atendiendo clientes, se pasa haciendo toda la parte operativa de ese negocio. Por supuesto estudió la carrera de ingeniería, la carrera de actuaría y se desempeña en eso, pero su verdadera pasión, uno de los hobbies, algo que le gusta mucho son los triatlones, la parte de participar en triatlones, que es nadar, andar en bicicleta y correr, son competencias de cierto tipo. Para andar en estos triatlones se ha inscrito a competencias, ha invertido en programas de entrenamiento, ha invertido tiempo, esfuerzo, en mejorar sus técnicas de natación, de bicicleta, de correr, los fines de semana ha viajado para participar en las competencias y aparte en sus tiempos libres se mete a internet, está continuamente informándose de esa actividad y entonces la pregunta es, ¿cómo puede sacarle provecho a esa actividad? Eso es un conocimiento porque ya invirtió tiempo, dinero y esfuerzo en aprender sobre se tema.

 

Otro caso concreta, otra de mis amigas, una conocida hace algún tiempo tuvo gemelos, sus niños tenían alrededor de tres o cuatro años, ella obviamente los cuidaba, se dedicaba a atenderlos, se dedicaba también al negocio inmobiliario de medio tiempo porque tenía que estar enfocada cuidando a sus hijos, pero ella disfrutaba mucho hacerles de comer, les hacía de comer y ella investigaba en internet, se ponía en internet a buscar los mejores ingredientes para comida de bebé, cómo hacer comidas saludables,  platillos saludables, cómo hacer papilla, etcétera, todo lo necesario para sus bebés, entonces, ésa era su pasión; invirtió  tiempo, dinero y esfuerzo en concretar ese conocimiento, es decir, eso ya es un conocimiento fuera de la carrera que estudió o fuera de la experiencia que tiene laboral, etcétera, eso como tal es un conocimiento concreto, cómo preparar comida saludable para bebé. En el caso de mi otro amigo que te estoy comentando es cómo ganar triatlones porque obviamente se especializó en poderlos ganar, desde la parte mental, física, alimentación, todo.

 

A lo que voy es que la industria de expertos, la industria del conocimiento es una industria millonaria y tú puedes ingresar en esa industria vendiendo tu conocimiento, primero obviamente el primer requisito, como está aquí, el triángulo del dinero en la industria del conocimiento, el triángulo del dinero en este tipo de negocios es primero tener un conocimiento. Por ejemplo, yo te pongo mi caso específico, ¿qué conocimiento tengo yo?, yo me he dedicado más de diez años al negocio de bienes raíces y yo empecé mi negocio de bienes raíces desde un Starbucks con una computadora, actualmente tengo una franquicia internacional, todo este proceso obviamente le dediqué tiempo, le dediqué dinero y le dediqué esfuerzo; si alguien me pregunta específicamente, “¿cómo puedo abrir un negocio concreto?”, pues yo le puedo dar tips, le puedo dar ideas, le puedo dar experiencia que yo tengo. En general si alguien me preguntara cómo abrir un negocio de belleza, por ejemplo, bueno, pues yo le podría dar tips concretos, pero si alguien me pregunta cómo abrir un negocio de bienes raíces, en esto soy experto, esto es lo que he hecho toda mi vida, bueno, no toda mi vida, los últimos diez años de mi vida eso he hecho. Entonces, pregúntate qué has hecho tú en una estructura de conocimiento o resultado que tenas, los últimos cinco, tres años de tu vida, cinco o tres años es suficiente.

 

Por ejemplo otra parte de este conocimiento que te comento es un buen amigo mío que a él le gusta vestirse muy bien, le gusta cambiar looks,  le gusta estar a la moda, le gusta estar con estilo, entonces, él le ha dedicado tiempo, dinero y esfuerzo en aprender las tendencias que haya, en aprender las marcas, los materiales, cómo combinar la ropa, etcétera, le encanta esa parte, le fascina esa parte, y adicional él ya tiene un conocimiento que es cómo vestirte bien. Si tú le preguntas, “oye, ¿cómo puedo hacer deporte?”, pues, probablemente no va a saber, no creo que te convenga preguntarle, pero si le preguntas, “¿cómo me puedo vestir para un evento que voy a tener este fin de semana?”, “¿cómo me puedo vestir para ir al trabajo?”, y él perfectamente lo sabe, entonces, ése es otro tipo de conocimiento.

 

Bien, entonces aquí coméntame, por favor, “yo tengo conocimiento”. O sea, lo que tienes que hacer ahorita en este momento para saber si tú tienes este conocimiento, la primera parte de este triángulo del dinero en la industria del conocimiento es la flecha verde que está ahí que es precisamente tener un conocimiento. Vamos a hacer este ejercicio, vamos a hacer un ejercicio, coméntame por favor en este video, “quiero hacer el ejercicio”, para que haya más interacción, dame like también por favor.

 

Bien, ¿qué ejercicio tienes? Primero tienes que tener en cuenta si tú has logrado un resultado, cualquiera que éste sea; en la industria del conocimiento lo que se vende, lo que funciona son los resultados, las personas allá afuera compran resultados. ¿Qué resultado sería? En mi caso, por ejemplo, un resultado que yo tengo como conocimiento es, yo he puesto un negocio de bienes raíces y ha tenido  éxito, punto, ése es mi resultado. Si yo puse un negocio de bienes raíces y tuvo éxito, yo ya sé cómo poner un negocio de bienes raíces, ya lo sé, ése es un resultado; en el caso de mi amigo si él ya ganó un triatlón, entonces, él ya tiene ese resultado, él ya sabe cómo ganar triatlones, no significa que siempre los gane, pero ya sabe cómo hacerlo; mi amiga la de los bebés, ella preparó comida saludable y sus bebés están creciendo sanos y fuertes, ella ya tiene un resultado, cómo alimentar a tus hijos saludablemente los primeros cinco años de su vida por ejemplo, entonces, es un resultado concreto.

Entonces, el ejercicio que tienes que hacer es, ¿qué experiencia has adquirido?, pero a algo que le hayas estudiado, algo que por tu cuenta le hayas estudiado o a lo mejor tienes la carrera, etcétera, algo que realmente hayas adquirido un conocimiento; número  dos, que lo hayas implementado, ¿qué has implementado?, bueno, ya adquirí el conocimiento, ahora, ¿qué estoy implementando?; y número tres, que te guste hacerlo, que te guste, que te apasione hacerlo, ése es el punto importante.

 

Te voy a poner otro ejemplo de, vamos a suponer joyería, se me ocurre la joyería porque una de mis amigas también le apasiona la joyería, le apasiona desarrollar las piezas, le apasiona diseñarlas, le apasiona poderlas combinar con la ropa, etcétera, piezas de joyería y hace piezas de joyería únicas, le gusta mucho ese negocio independientemente de que ella estudió gastronomía, o sea, ella estudió otra cosa totalmente diferente, pero le gusta más la joyería. Entonces, ella, por ejemplo el resultado que te puede entregar es cómo combinar la joyería exitosamente o cómo hacer joyería porque ella también lo hace, si alguien quiere aprender a hacer joyería, ella le puede enseñar concretamente cómo hacer joyería, cómo son los moldes, cómo son las piezas, cómo se hace, etcétera, todo el tip.

 

Entonces vamos a hacer este ejercicio, número uno, apúntame aquí, anótame qué experiencia tienes en una rama de conocimiento específico, puede ser tu rama profesional, puede ser contabilidad, derecho, ingeniería, pero en esos puntos específicos normalmente los que tenemos una profesión nos especializamos en algo, en algo concreto. Por ejemplo, normalmente las áreas de ingeniería, arquitectura, medicina, etcétera, son muy amplias, pero tú te vuelves especialista en una sola cosa, en una sola cosa, en aumentar la producción de una línea, en resolver problemas jurídicos de cierto tipo nada más y varias cosas por el estilo, entonces, hay que especializarse. ¿Qué resultado ofreces? es lo más importante, saber que tienes conocimiento y créeme que lo tienes, si has estudiado algo, si le has invertido tiempo, has intentado aplicar, sabes cómo hacerlo, aunque no lo hayas implementado, si estudiaste mucho sobre un tema, puedes enseñar sobre ese tema, ¿por qué?, porque tienes todo el conocimiento, porque te has preparado, has descargado libros, has visto videos, has llegado a tus propias conclusiones y puedes enseñar eso aunque no tengas el resultado, no es tan necesario.

 

Entonces ésta es la primera parte, una vez que tienes la estructura de conocimiento, el siguiente punto que te voy a enseñar en el siguiente lunes de negocio es cómo empaquetar, ese conocimiento que está ahí se tiene que empaquetar. Para poderlo empaquetar hay diversas fórmulas, hay tres fórmulas concretas, hay diversos elementos para que algo que está abstracto, tu conocimiento, realmente lo empaquetes en un sistema, en un producto y este producto se pueda publicitar, pero eso vamos a irnos poco a poco.

 

Entonces, haz el ejercicio que te digo, busca algo en lo que tienes experiencia, que has invertido tiempo, dinero y esfuerzo y que te gusta desarrollar y eso enfócalo a qué problema resuelves y ése es tu conocimiento; cómo preparar comida saludable para bebé, cómo hacer joyería, cómo ganar triatlones, cómo vestirse bien, a lo mejor cómo encontrar alguna cita, cómo lograr likes en Tinder, hay personas que son especialistas en esto, cómo mejorar tus redes sociales, todo lo que hagas y que en este momento crea  un conocimiento concreto o un resultado concreto, ése es tu conocimiento y sobre ése vamos a trabajar.

 

Bien, si te gusta este video,  recuerda, éste es el primer video, vamos a ver este triángulo del dinero en tres videos, éste es el primer  video, si te gusta este video, dame like por favor, hazme like, like, manita arriba y coméntame aquí abajo “quiero vender mi conocimiento”, hazme ese comentario, “quiero vender mi conocimiento” y te voy a enviar un video con más detalle de cómo se hace toda esta estructura de ingresar a la industria de expertos, de aprender a vender tu conocimiento y hacer una fortuna, hacerte una empresa grande que crees a través de redes sociales. Yo te puedo decir que en mi experiencia personal esta parte de mi conocimiento me permite estar en cinco países, haber creado una franquicia y muchas cosas más.

 

Bien, si te gusta esto, por favor dame like, te invito a que visites mi página, mi nombre es Mario Esquivel, me encuentras en Facebook como Mario Esquivel Éxito Financiero, ingresa también y suscríbete a mi canal de YouTube y te veo en el siguiente video, hasta luego.