Bienes Raíces Iniciando tu Negocio (parte 3 de 5) con Mario Esquivel

 

Muy bien, bienvenido a este tercer video de la serie Iniciando tu Negocio de Bienes Raíces,
Cómo tú puedes ganar Altos Ingresos en el Negocio de Bienes Raíces. Recuerda que éste es el
tercer video, existen dos videos anteriores, y recuerda que en el video uno te expliqué la
estrategia general, que existen tres puntos fundamentales, tres pilares fundamentales de tu
negocio inmobiliario. ¿Quieres ganar dinero? ¿Quieres ganar altos ingresos, cinco mil, diez mil,
quince mil dólares por cada operación?, domina estos tres puntos, recuerda que son
propiedades, compradores y proceso de compra-venta.

En este video me voy a enfocar en los pasos detallados sobre el proceso de los compradores,
es decir, este componente fundamental, los compradores de inmuebles, cómo conseguir
compradores, cómo empezar a hacer dinero en este negocio. Recuerda qué es un comprador,
un comprador es aquella persona que necesita comprar un inmueble con un crédito bancario o
con dinero de contado por cualquier razón, probablemente lo cambiaron de trabajo,
probablemente se acaba de casar, probablemente se cambió de ciudad, probablemente la
familia creció, como quiera que sea, necesita comprar un inmueble, ése es el comprador.

El comprador tiene que cumplir tres requisitos, necesita tener el dinero para comprar el
inmueble, la intención de poderlo hacer y, obviamente, que exista el inmueble, que le guste, que
tenga un inmueble que le guste para poderlo comprar.

Bien, entonces, ¿cómo funciona, cómo puedes hacer dinero tú en este negocio?
¿Principalmente qué son los compradores? Bueno, manejas el negocio de compradores, el
mercado inmobiliario tiene inmuebles a la venta, tiene compradores deseosos de comprar y tú
lo que tienes que hacer es presentarlos para que puedas ganar dinero, así de sencillo.
¿Qué vamos a hacer primero? Un comprador, por ejemplo, una persona te dice, “oye, yo ya me
enteré de que tú te estás dedicando a bienes raíces, que estás abriendo tu negocio –o ya lo
abriste- consígueme un inmueble, búscame un inmueble en tal zona porque lo quiero comprar”,
“ah, perfecto, muy bien”. Primero debe de tener el presupuesto, lo primero que debes de saber
es que ese comprador tenga el presupuesto para comprar el inmueble, que no vayas a buscar
un inmueble y resulta que no le alcanza a tu comprador, entonces, primero el presupuesto.
¿Cómo lo vas a revisar? Tienes que preguntarle de cuánto dinero dispone, por ejemplo, si es un

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crédito bancario, de cuánto es el monto autorizado de su crédito bancario; si él tiene dinero de
sus propios recursos, cuánto dinero tiene y cómo piensa pagarlo, eso es muy importante; debes
de indagar sobre el presupuesto de ese comprador para que comiences a buscarle propiedades
de ese tipo. Suena muy lógico, ¿verdad?, pero en el negocio inmobiliario te vas a dar cuenta de
que muchas veces los compradores no tienen conciencia de realmente cuánto dinero tienen
para invertir en un inmueble, así que primero indagar sobre el presupuesto.

Segundo punto importante, la forma de pago es muy importante, es fundamental, cómo van a
pagar el inmueble, si con un crédito bancario, si con dinero de contado, un cheque, por ejemplo,
tienen todo el dinero en su cuenta bancaria, o lo más común es que paguen una parte, el
enganche, por ejemplo, el apartado, con dinero de contado, recursos propios, y otra parte con
un crédito bancario, solicitan un crédito bancario y ya. Entonces, es importante que tú lo sepas
porque si te dicen que van a pagar con un crédito bancario, necesitas saber que esté
autorizado. Sólo pídeles, “permíteme por favor tu carta de autorización de crédito”, eso es todo,
ellos te lo tienen que dar, tú no tienes que tramitar nada. Cuando te la den ahí dice qué
presupuesto tienen autorizado y cuánto van a pagar ellos, etcétera. El estudio socioeconómico
para prestarle ya lo hizo el banco, tú no haces nada, tú únicamente pide esa carta. Si lo van a
pagar de contado, si te dicen, “no, ¿sabes qué?, yo tengo doscientos mil dólares en mi cuenta
bancaria y quiero comprar el inmueble directamente”, perfecto, pídeles por favor que te
comprueben ese recurso, ¿para qué?, para que tú puedas meter una oferta seria, es muy
importante eso.

Y número tres, el tiempo. ¿Qué tiempo tienes que tener de este comprador? El tiempo en el que
va a ocupar el inmueble. Por ejemplo, si yo estoy buscando un inmueble es porque ya quiero
irme a vivir el próximo mes, ya me citaron en mi nuevo trabajo, ya el próximo mes necesito que
mi familia, mis hijos entren a la nueva escuela, yo necesito ocupar el inmueble el próximo mes,
entonces, este comprador se maneja de manera diferente a aquél que te dice, “no, pues no me
interesa, yo compro el inmueble y lo voy a ocupar hasta el siguiente año, ahorita tengo mi
tiempo”, entonces, ese comprador se maneja de otra manera. Es muy importante que entiendas
que un comprador debe de tener o cumplir estos tres puntos y tú debes de aprender a
preguntárselos. Esto es lo que te va a hacer dinero, esto es lo que te va a hacer ganar dinero,
te va a hacer ganar ingresos porque entonces vas a citar compradores y vas a tener más
posibilidades de que las visitas que hagan se materialicen en una compra.

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Bien, si te gustó este video, coméntame, dame like, manita arriba, comparte este video. Lo más
importante es que tomes acción, lo más importante es que en este momento si una persona ya
te dijo, ya se enteró que te estás dedicando al negocio de bienes raíces y te pidió un inmueble,
pues hazle estas preguntas, indágale sobre estas tres formas, “oye, ¿cuál es tu presupuesto
máximo, cuánto piensas invertir en un inmueble?”; segundo, “¿cómo lo piensas pagar?, con un
crédito, de contado, con dinero de familiares, ¿cómo lo piensas pagar?”; y número tres,
“¿cuándo te piensas mudar, cuándo necesitas ocupar ese inmueble?”, así de sencillo, esas tres
preguntas son importantes para tus compradores.

Recuerda que nosotros tenemos un sistema probado para que abras tu negocio de bienes
raíces en cuarenta y ocho horas. Piensa cómo cambiaría tu vida que tú tuvieras ingresos de
cinco mil, diez mil, quince mil, hasta veinte mil dólares por cada operación inmobiliaria que
hagas y que pudieras cerrar una, dos o tres operaciones cada mes. Créeme que tendrías
mucha libertad de tiempo y mucha libertad de dinero, tus finanzas, tu vida se transformaría
totalmente y disfrutarías de otra cosa, pero lo importante es que tú te des cuenta de que lo
puedes hacer, depende de ti, depende de ti que asistas a nuestros programas. Yo tengo un
libro, Bienes Raíces, Ganar Dinero Sin Dinero, pídelo, consíguelo o habla con nosotros, haz
click aquí abajo, envíanos un WhatsApp, llama a nuestras oficinas en la Ciudad de México para
que te atendamos y juntos hagamos un plan de emprendimiento, para que tú puedas disfrutar
de las mieles de este maravilloso negocio de los bienes raíces.

Soy tu amigo Mario Esquivel, recuerda que la suerte es para todos, pero el éxito es sólo para
los que se preparan. Te veo en el siguiente video.

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