Cómo Vender tu conocimiento 2

Bienvenidos a este Lunes de Negocios con Mario Esquivel. Hoy vamos a ver esta parte, esta interesantísima serie de tres videos, de tres transmisiones para vender tu conocimiento. Ésa es la gran pregunta que me hace todo mundo, “Mario, ¿cómo inicio un negocio y cómo puedo vender y ganar dinero con lo que yo sé, con lo que he aprendido, con mi experiencia, con mis habilidades, con el dominio de habilidades que yo tengo cómo puedo hacer dinero, cómo puedo hacer un negocio rentable así como lo hiciste tú con bienes raíces?”. Y efectivamente en el primer video, que fue la semana pasada, vimos la parte del conocimiento, es decir, debes de tener un conocimiento  concreto que es conocimiento, adquisición de conocimiento, lecturas, clases, videos, etcétera; número dos, experiencia, qué pasa con esos conocimientos, qué sucede cuando los estás aplicando; y número tres, implementación, que hayas implementado algún conocimiento.

 

Hablamos de mi amiga que tenía dos gemelos, bueno, tenía hijos, un par de gemelitos, donde ellos, su gran hobbie era hacerles comida saludable y de eso hizo un negocio, comida saludable para bebés, ahorita voy a explicar cómo. Hablamos de otro amigo que también trabaja en un banco, pero que su hobbie, su pasión es correr triatlones y efectivamente su conocimiento es cómo ganar triatlones y hablamos también de joyería, de otra amiga que le gusta mucho la joyería, le apasiona el mundo de la joyería y es cómo combinar exitosamente joyería con prendas de ropa. Otro caso también de una persona que aprende, le invierte tiempo a vestirse bien, a saber las tendencias de moda, cómo  vestirte correctamente para cada ocasión, etcétera, ésas son las piezas de conocimiento.

 

Ahora, quiero hacerte una pregunta, ¿qué tienen en común estos dos productos que estamos aquí? Le vamos a hacer publicidad gratuita a estas marcas, pero no importa porque lo que queremos es aprender, ¿qué tienen en común? Ésos son dos productos diferentes, ¿cuál es el resultado? Si ésta es una loción, el resultado es que quiero oler bien, que quiero sentirme bien, que quiero sentirme limpio y el contenido obviamente se encuentra dentro de un envase, dentro de un paquete. Si mi resultado fuera, me duele la cabeza, quiero sentirme bien, quiero quitarme un dolor de cabeza, aquí hay producto, aquí hay una cosa, yo adquiero este producto, este empaque, obviamente con el resultado de quitarme el dolor de cabeza y esto lo hago con el resultado de oler bien. Y entonces en el conocimiento lo mismo, si mi resultado es aprender de bienes raíces, hacer un negocio de bienes raíces esto que está aquí es otro empaque, este libro es otro empaque del conocimiento, es otra presentación, así como si tú quieres quitarte el dolor de cabeza y compras esta caja que adentro está el producto que te da el resultado, es lo mismo, esto es un empaque donde adentro se encuentran las estrategias que te permiten obtener cierto resultado, al igual que esta loción, éste es el conocimiento.

 

¿Y qué empaques tenemos? Vamos a suponer que yo quiero un pro ducto inicial, quiero meterme al mundo de los bienes raíces, bueno, tengo este libro, pero si quiero profundizar más aquí tengo DVDs, por ejemplo, tengo discos, ya casi nadie usa discos, pero es información que se encuentra dentro de un empaque la cual es diferente a esta. Si tú puedes observar, el conocimiento o la experiencia se traduce en un producto físico al igual que éstos que están aquí, productos físicos y, por ejemplo, si quiero profundizar más, pues, tengo un programa completo de coaching con mucha información, con puntos paso a paso, etcétera. No hay diferencia específicamente entre los tipos de empaque que utilizamos, esto es un producto y es un empaque, éste es otro producto, la diferencia es que éste es un producto físico y éste es tu conocimiento empaquetado correctamente en un producto.

 

Entonces, éste es el proceso del cual te quiero hablar, el error de muchos emprendedores, el error de muchas personas que están en la industria de expertos es que no saben empaquetar su producto, aquí lo di ce. La primer fase es tener un conocimiento y la segunda es empaquetar ese conocimiento, empaquetarlo y me preguntarás, “Mario, ¿un producto físico cómo se empaqueta?”, se empaqueta en una caja, se entrega y se manda. ¿Cómo se empaqueta en realidad un producto de conocimiento?, es lo mismo, tienes que hacer una estructura y empezar a crear tus propios productos y cada producto tiene un costo distinto y cada producto tiene un resultado diferente. Por ejemplo, hablando del caso de mi amiga la que su pasión era hacer comida para sus bebés, pues escribió su libro, Cien Recetas de Comida Saludable para Bebé, todo lo que ella aprendió, todo lo que ella buscó en internet, se capacitó, etcétera, lo plasmó en un libro y después de este libro el siguiente paso es que les empezó a dar asesorías, pláticas de dos horas a las mamás de los niños de la guardería donde llevaba a sus hijos, el grupito de mamás que se van juntando les empezó a dar asesorías y de esas mamás había algunas que querían profundizar en el tema, que les interesaba también mucho hacer comida saludable para sus bebés y entonces ella les daba asesoría uno a uno, les enseñaba las recetas, les enseñaba cómo organizarse, qué ingredientes comprar, etcétera, y por supuesto todo eso tenía un valor financiero. Es decir, hay personas que ya quieren ese resultado, les interesa el resultado que tú ya te diste a la tarea de poderlo hacer. El mismo caso aplica para todos.

 

Entonces, la primera parte, como tú ves, es estructura del conocimiento, quizás te cueste un poco de trabajo estructurar el conocimiento y lo que tienes que hacer es enfocarte en el resultado, qué resultado ofreces; y segundo, de eses resultado tienes que empezar a hacer tus productos, si tú ofreces un resultado, los  plasmas en un libro con una metodología y aquí está el resultado, pero también tengo CDs, también tengo programas de coaching, también tengo incluso una franquicia, una franquicia es una presentación de un producto de tu conocimiento al igual que estás viendo estos productos físicos.

 

Entonces, ¿qué pasos tienes que hacer para empaquetar el producto? Porque te vas a preguntar, “bueno, sí, efectivamente yo puedo estructurar mi conocimiento y crear diferentes productos”, entonces, ¿qué es lo que tienes que hacer? Primer punto, tienes que definir por lo menos tres productos, tres paquetes que vas a crear; si vas a crear un libro, tienes que estructurar qué capítulos vas a incluir, las seis preguntas más frecuentes de tus clientes, cómo empezar, qué es el negocio, blah, blah, seis preguntas más importantes, las estructuras, las puedes grabar, las puedes mandar transcribir y ya tienes tu libro o tienes por lo menos una parte escrita. Después los CDs pueden ser audios, pueden ser videos, pueden ser prácticamente información digital que la puedes incluir en un formato de entrega, en este caso CDs. Por ejemplo puedes dar una conferencia, puedes organizar una conferencia o una plática, te puedes ir a un café con tres amigos y les vas a hablar de tu tema, de lo que te apasiona, cómo ganar triatlones, cómo vestirse bien, cómo hacer comida saludable, lo que sea, les vas a hablar una hora del tema, te los llevas y tomas tu celular y grabas y estás grabando hablando del tema y esa grabación la puedes incluir en un paquete que es diferente al libro, es complementaria, entonces ya tienes dos productos. Y si tú quieres ir más allá, podrías dar sesiones por ejemplo de dos horas o de tres horas personalizadas para enseñarle a una persona paso a paso los procesos que tú haces para lograr el resultado, por ejemplo las recetas que te han funcionado, las recetas que te han fallado, hablando de la comida para bebés; hablando del triatlón qué trucos básicos tienes, qué secretitos tienes ahí guardados que no los has dado; hablando de la imagen, dónde compras la ropa a menor precio, dónde hacen las mejores combinaciones, etcétera, y cosas completas. Entonces, todo este proceso es lo que tienes que manejar para poder crear tus productos.

 

Bien, si te gustó este video, viene la mejor parte porque una vez que tienes tu conocimiento y tienes tu empaque, ahora lo que sigue es promoverlo, hacer publicidad y poder vender y crear un negocio rentable, ésta es la parte concreta. Así que el ejercicio que te voy a dejar hoy es el siguiente, anota, escribe tres productos que tú podrías crear con tu conocimiento, un libro, un audiolibro, un video, un audio con tips, una conferencia, una plática, una charla, lo que tú quieras, cómo podrías estructurar este conocimiento en este tipo de productos.

 

Si te gusta este video, dame like y coméntame aquí la frase “quiero vender mi conocimiento”, y cuando comentes esa frase te voy a enviar un video con detalles más profundos, pasos concretos para que tú puedas aprender a meterte en este maravilloso, en esta magnífica industria de expertos, las personas que estamos en la industria de la comercialización del conocimiento en esta nueva era a través de medios digitales, a través de medios tradicionales, a través de todo tipo de promoción y publicidad, crear un negocio rentable, lucrativo, vendiendo tu conocimiento de lo que tú sabes. Así que coméntame “quiero vender mi conocimiento” y te va a llegar automáticamente ese video.

 

Si te gustó este video, dame like, dame manita arriba, dame corazón y compártelo, compártelo con todo el mundo para que todo mundo se llene de la abundancia de la nueva forma de hacer dinero en este siglo 21, de la nueva manera de generar ingresos comercializando lo que sabes, apalancándote de las herramientas de internet, es un negocio maravilloso y muy lucrativo.

 

Lo que vamos a ver en el siguiente video, en el siguiente lunes, es la publicidad. Una vez que ya estructuraste el conocimiento y una vez que ya tienes tu producto, lo siguiente es venderlos, lo siguiente es aprender a promocionarlos y venderlos y de eso nos vamos a enfocar profundamente en el siguiente video.

 

Soy tu amigo Mario Esquivel, recuerda que éstos son los Lunes de Negocio, dame manita arriba, suscríbete a mi canal, checa mis redes sociales, Mario Esquivel Éxito Financiero, en YouTube estoy como Mario Esquivel, recuerda que yo  doy tips de negocios, tips de bienes raíces y por supuesto  tips para lograr tu éxito. Hasta luego.

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