Secretos para Hacer Dinero (parte 3)

Bienvenido a este tercer video, Cómo hacer dinero, Secretos, Estrategias Concretas
para que tengas un negocio que te produzca dinero, que te permita altos ingresos y
mejorar tu calidad de vida.
Mi nombre es Mario Esquivel, soy el fundador del Círculo Internacional de Bienes
Raíces y éste es el tercer video de esta serie de cuatro videos. Recuerda, los cuatro
secretos son estrategia, táctica, orgánica y logística. En los dos primeros videos ya
vimos a detalle las dos primeras fases, los dos primeros secretos. Hoy me voy a enfocar
en la orgánica, ése es un factor fundamental y es la razón primordial por la cual la
mayoría de los negocios fracasan o caen en la trampa del autoempleo.
Bien, recuerda concretamente que la estrategia es qué vas a hacer, exactamente qué
vas a hacer como modelo de negocio; la táctica es cómo lo vas a hacer, exactamente
cómo te vas a promocionar, cómo vas a llegar a los clientes, cómo vas a ofrecer tu
servicio, etcétera, hasta ahí no hay mayor problema, muchos emprendedores ya saben
eso, el problema viene que no piensan en esta tercera fase, la tercera fase es la
orgánica, es decir, la organización de tu negocio, la organización de tu emprendimiento.
Vamos por partes, aquí tienes que definir qué actividades van a realizar cada una de las
personas que pertenezcan a tu negocio y aquí tienes que tener en cuenta si vas a
utilizar instalaciones, si vas a utilizar equipo de cómputo, si vas a utilizar vehículos y si
vas a utilizar personal y qué tipo de personal, esos cuatro factores, muchos
emprendedores no llegan hasta este nivel.
¿Cómo funciona? Vámonos paso a paso como te lo venía explicando con ejemplos.
Recuerda, en el primer video te dije: “Una de nuestras estrategias es remodelar la
mayor cantidad de inmuebles posible para venderlos en un periodo promedio de tres                                   meses”, ése es el qué, la estrategia, qué vamos a hacer. Ahora, vamos al siguiente
nivel, la táctica, cómo lo vamos a hacer, y ya te dije que podría ser un video explicando
los beneficios que tiene un propietario al remodelar su inmueble con nosotros y tengo
que hacérselo llegar a la mayor cantidad posible de propietarios de inmuebles que
necesiten remodelarse. Quizás pueda acompañar el video con un escrito, con una carta
de presentación con los beneficios de mi servicio y tengo que acompañarlo con una
presentación, con un contrato para poder materializar el negocio, ésa es la táctica,
cómo lo voy a hacer.

Ahora, para no caer en la trampa del autoempleo, para que no caigamos en que
estamos nosotros haciendo todo, tenemos que pensar en la orgánica, quién va a hacer
las cosas y cómo se van a hacer. En la orgánica, la organización incluiría lo siguiente,
quién va a hacer el video, quién va a hacer el escrito, quién va a ir a presentarlo al
propietario, quién va a hacer la remodelación, quién va a hacer la firma del contrato y
quién va a hacer la venta del inmueble. Entonces, todas estas actividades podría
hacerlas yo, desde un principio podría hacer yo esas actividades, yo me convierto en un
auto empleado muy bien pagado porque bienes raíces te deja mucho dinero, pero sigo
siendo auto empleado, no tengo un negocio, no tengo una maquinita de producir dinero,
entonces, tengo que definir las actividades para saber quién va a hacer cada cosa y
obviamente qué materiales necesito, si necesito cámaras, si necesito publicidad, si
necesito tarjetas de presentación, si necesito página de internet, todo eso entra en la
orgánica, es decir, la estructura cómo va a apoyar esta táctica, cómo se van a hacer las
cosas.
Otro ejemplo que podría ponerte, inmuebles adjudicados; recuerda que nuestra
estrategia es lograr que las personas ahorren en bienes raíces en lugar de ahorrar en el
banco. Esto nos lleva a la táctica, que la táctica es hacer pláticas de levantamiento de
capital, presentar el modelo de negocio, crear una empresa y hacer contratos de
administración de recursos para que podamos adquirir y vender los inmuebles, ése es
el cómo lo vamos a hacer. Ahora, ¿orgánicamente, a nivel organización qué
necesitamos? ¿Necesitamos oficinas sí o no? En este caso necesitamos un lugar
dónde dar la plática de levantamiento, necesitamos promoción por internet,                                           necesitamos probablemente una persona que sea especialista en la promoción, en la
publicidad de internet para que nos haga llegar la información a los clientes,
necesitamos los inmuebles adjudicados, necesitamos un portal de internet para
ponerlos a la venta, hay muchas cosas que se requieren, eso es pensar, desmenuzar
punto por punto orgánicamente, a nivel organización qué vamos a necesitar. De ahí
podemos ver si necesitamos empleados o no los necesitamos, si necesitamos oficinas
o no las necesitamos, si necesitamos sistemas de internet o no los necesitamos, esto
es obviamente la estructura que debemos de tener para que funcione orgánicamente un
negocio y esta clave, este secreto nos salva totalmente del autoempleo.
Volviendo al ejemplo que venimos arrastrando en los videos anteriores del negocio de
joyería, vamos a suponer que la estrategia es lograr promover el uso de la plata
mexicana acompañada de unos vestidos, como un accesorio de lujo, de elegancia. Muy
bien, la táctica, ¿cómo lo voy a hacer?, voy a hacer unos videos de promoción
enseñándole a las personas cómo combinar exitosamente la plata con los vestidos, con
los zapatos, cómo verse elegante utilizando plata, etcétera, etcétera, es decir, promover
el uso. Y viniendo ya la orgánica, la tercera fase, la orgánica, necesito saber quién me
va a fabricar la plata, la joyería, quién me va a filmar los videos, quién los va a
promocionar por internet, qué sistema ocupo para que las personas puedan hacer su
pedido, online o a lo mejor voy a instalar un show room, un negocio físico, pero todo
eso lo tengo yo que tener bien claro para, obviamente, saber costos y para,
obviamente, llegar a un sistema de negocio. Recuerda que no necesariamente
necesitas tener todo al principio, muchas actividades las vas a hacer tú de inicio. Por
ejemplo, nosotros en comercialización inmobiliaria nosotros, aunque utilizamos oficinas,
aunque utilizamos CRMs inmobiliarios, utilizamos muchas cosas, tú puedes iniciar, por
ejemplo, el camino normal es que alguien diga, “yo te promuevo la venta de tu
inmueble”, firmas el contrato, tú sacas la fotografía, lo anuncias en internet, tú vas a
hacer las visitas, haces el contrato y lo vendes, pero todo ese proceso tú lo puedes
hacer una, dos, tres, cinco veces, pero hasta ahí, después cuando empieces a tener
dinero, a generar ingresos del mismo negocio, empiezas a tener gente que te muestre
los inmuebles, empiezas a tener personas que te hagan las presentaciones, empiezas a                                    tener personas que se encarguen del proceso notarial y entonces te vuelves dueño de
negocio, ya tienes una maquinita, un sistema que te está produciendo ingresos.
Recuerda, la orgánica es lo que te salva de la trampa del auto empleo, la orgánica es lo
que te salva de fracasar estrepitosamente, es tener un negocio, una verdadera empresa
que te esté generando ingresos y recuerda entonces que llevamos estrategia, qué vas a
hacer; táctica, cómo lo vas a hacer; orgánica, cómo te vas a organizar en recursos
humanos y recursos materiales y aún falta la logística, que la logística lo vamos a ver
en el siguiente video.

Mi nombre es Mario Esquivel, si te gustan estos videos de emprendimiento, de hacer
negocios, sígueme en redes sociales, Mario Esquivel, Éxito Financiero; suscríbete a mi
canal de YouTube, también es importante porque subo este tipo de videos, y
coméntame aquí, si te gustó este video, coméntame “más información, quiero el cuarto
video”, para enviarte este cuarto video. Recuerda, es necesario que estés lleno de un
contexto de emprendedurismo para que aprendas a hacer dinero, si no, si únicamente
estás rodeado de personas que se encuentran en un empleo, de personas que no
emprenden, de personas que no tienen resultados, pues, así te vas a quedar, por eso
es muy importante que empieces a rodearte, a crear un círculo social y un contexto de
estas cuestiones de emprendedurismo.
Si te gustó esto, dame “like”, compártelo, sígueme en mis redes sociales y te espero en
el siguiente video.

Hasta luego.

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